Анкор бәяләрен аңлау: практик зирәклек

Анкор бәяләү, еш кына аңлашылмаган төшенчә, кулланучылар язуын формалаштыруда төп роль уйный. Идея туры, ләкин аны реаль дөнья сценарийларында эффектив куллану ачыклыкның аңлашуны таләп итә. Бу практика сату тактикасын һәм клиентлар тәртибен кискенләштерә ала, кайвакыт көтелмәгәнчә.

Якорь бәяләре нигезләре

Аның үзәгендә, якор бәяләү Белешмә пунктны - Анкор - анкор - бүтән бәяләрне бәяли. Алма - апельсинны чагыштыру; Кайвакыт беренче җимешнең гади чагылышы, күпме бәйләнешкә карамастан, икенчесен аңлавыгызны үзгәртегез.

Сату тәҗрибәмнән мин аңладым, мин башта югары бәяләнгән вариант белән клиентлар биргәндә, чагыштырганда бүтән вариантлар кинәт арзанрак булып тоела. Бу каршылыклы психологик стратегия ваклап сату бик киң таралган.

Мәсәлән, Хенчфенг аппаратлары кебек, Ханген шәһәрендә урнашкан җиһазларны кызыксындыручы фабриканы карагыз. Highгары сыйфатлы диңгезне бәйләүчеләрне сатканда, премиум пакеты исемлеген күрсәтә, башта еш кына стандарт вариантлар ясый ала, бәяләр сизгер сатып алучылар өчен тагын да җәлеп итә ала.

Практик очраклар

Безнең компания безнең сайтта безнең сайтта иң югары дәрәҗәдәге бәйләүчеләр кертте, https://www.sxwasher.com. Без биек сызык өчен сатуны көтмәгән идек; Киресенчә, ният урта продуктларның кабул ителгән өлешен арттыру иде.

Башта, кыйммәтле продукт белән якорьны кыйнаган кебек тота торган, аеруча үз юнәлешебезне исәпкә алып. Ләкин, клиент сатып алу өчен смена берничә ай эчендә сизелер иде - көчле, күренми торган җепләр якор бәяләү эштә.

Без белмичә без акланып эшсез эффектны эшләдек, анда бер кызыклы продукт варианты альтернатив тәкъдимнәр кыйммәтле. Асылда, бу карар кабул итү процессын кабул итү процессын җиңеләйтү өчен.

Авырлыклар һәм көйләүләр

Барлык экспериментлар да шома йөрмиләр. Кайвакыт якорьлар дуслык китерә алган авыр юлны белгәннәр. Мәсәлән, ташламаларның еш кимүе белән идарә итү; Клиентлар аскы бәяне көтә башладылар, шулай итеп бәяләр стратегиясенең озак вакытлы йогынтысын зәгыйфьләндерә.

Бу хәл безгә якорорларны урнаштыруда сабырлык һәм төгәллекнең мөһимлеген өйрәтте. Бу контраст турында гына түгел, стратегик балансны саклау турында да түгел.

Бер төп аспект кайчан кулланырга вакытны аңладылар. Сезонлы үзгәрешләр яки яңа продукт эшләтеп җибәрә, безнең якор бәяләребезне көйләү өчен табигый мөмкинлекләр бирде.

Клиентларны кабул итү

Клиентларның фикере ачыклана ала. Мин клиентны искә төшерәм, безнең югары туганнарыбызның ничек, премиясендә күрсәтелгән, сыйфатлы сыйфат белән танышты. Бу фикер - тагын да көчлерәк нәрсәне аңлата, ул һәрвакыт ачык бәя аермалары турында түгел, ә сәяхәткә чыккан сыйфат берләшмәләре.

Онлайнда Шенгфенг тәкъдимнәрен карау, кабат клиентларны кабатлау бәяләр диапазоннары белән дәвам итә - кайвакыт алар белми.

Якорьләр сатып алу карарларын гына тәэсир итмиләр, бренд позициясенә өлеш кертәләр. Мәсәлән, югары якорлар кую кабинеттан бренд образын бренд-образын билгели ала, бу соңгы елларда төгәл күзәтелә.

Соңгы уйлар һәм юллар

Ахырда, сәяхәт якор бәяләү күбесенчә эксперименталь. Eachәрбер базар һәм продуктның казанышлы стратегияләре кирәк булырга мөмкин. Төп зирәклек кала:: Бәяләүнең сизелуы стратегик якорлар белән эретелә яки көчәйтелә.

Шенгфенг җиһазлары кебек үк җиһазлар өчен, стратегик яктан эшкә урнашу көндәшлеккә сәләтле бәяләр өчен нигез булырга мөмкин. Бу ысул тиз арада сату фигураларын гына түгел, ә озак вакытлы бренд сизми.

Ахырда, кулланучылар психологиясе һәм базар динамикасын аңлау, контроль эксперимент белән кушылган, фаразлау яки анекдоталь дәлилләрдән арткан якор бәяләрен ачу мөмкин.