ആങ്കർ വിലനിർണ്ണയം മനസിലാക്കുക: ഒരു പ്രായോഗിക ഉൾക്കാഴ്ച

ആങ്കർ വിലനിർണ്ണയം, പലപ്പോഴും തെറ്റിദ്ധരിക്കപ്പെട്ട ആശയം, ഉപഭോക്തൃ ധാരണകളെ രൂപപ്പെടുത്തുന്നതിൽ ഒരു പ്രധാന പങ്ക് വഹിക്കുന്നു. ആശയം നേരെയാണ്, പക്ഷേ യഥാർത്ഥ ലോക സാഹചര്യങ്ങളിൽ ഫലപ്രദമായി പ്രയോഗിക്കുന്നത് ഒരു സൂക്ഷ്മ വിവേകം ആവശ്യമാണ്. ഈ സമ്പ്രദായത്തിൽ വിൽപ്പന തന്ത്രങ്ങളെയും ഉപഭോക്തൃ സ്വഭാവത്തെയും ഗണ്യമായി സ്വാധീനിക്കാൻ കഴിയും, ചിലപ്പോൾ അപ്രതീക്ഷിതമായി.

ആങ്കർ വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ അടിസ്ഥാനകാര്യങ്ങൾ

അതിന്റെ കാമ്പിൽ, ആങ്കർ വിലനിർണ്ണയം ഉപയോക്താക്കൾ മറ്റ് വിലകൾ വിലയിരുത്തുന്നതിൽ നിന്ന് ഒരു റഫറൻസ് പോയിന്റ് സജ്ജമാക്കുന്നു. ആപ്പിൾ ഓറഞ്ചുമായി താരതമ്യപ്പെടുത്തുന്നതിന് സമാനമാണിത്; ചിലപ്പോൾ ആദ്യത്തെ പഴത്തിന്റെ സാന്നിധ്യം, നിങ്ങൾ രണ്ടാമത്തേത് എങ്ങനെ കാണുന്നു എന്നത് എങ്ങനെയെന്ന് മാറ്റുന്നു.

വിൽപ്പനയിലെ എന്റെ അനുഭവങ്ങളിൽ നിന്ന്, ഞങ്ങൾ ഉപഭോക്താക്കൾക്ക് ആദ്യം ഉയർന്ന വിലയുള്ള ഓപ്ഷൻ നൽകുമ്പോൾ, താരതമ്യത്തിലെ മറ്റ് ഓപ്ഷനുകൾ കൂടുതൽ താങ്ങാനാവുന്നതായി തോന്നുന്നു. ഈ എതിർവശത്ത് വല്ലാതെ ഫലപ്രദമായ മന psych ശാസ്ത്രപരമായ തന്ത്രം റീട്ടെയിൽ സാധാരണമാണ്.

ഉദാഹരണത്തിന്, ഹാൻഡൻ സിറ്റി ആസ്ഥാനമായുള്ള ഷെങ്ഫെങ് ഹാർഡ്വെയർ ഫാസ്റ്റനർ ഫാക്ടറി പോലുള്ള ഒരു ഫാസ്റ്റനറർ നിർമാതാക്കളായ പരിഗണിക്കുക. ഉയർന്ന നിലവാരമുള്ള സ്റ്റെയിൻലെസ് സ്റ്റീൽ ഫാസ്റ്റനറുകൾ വിൽക്കുമ്പോൾ, തുടക്കത്തിൽ പലപ്പോഴും സ്റ്റാൻഡേർഡ് ഓപ്ഷനുകൾ വില-സെൻസിറ്റീവ് വാങ്ങുന്നവർക്ക് ആകർഷകമാക്കാൻ കഴിയും.

പ്രായോഗിക ഉദാഹരണങ്ങൾ

ഞങ്ങളുടെ വെബ്സൈറ്റിൽ ഞങ്ങളുടെ കമ്പനി ഒരു മികച്ച ഫാസ്റ്റനറുകൾ, https://www.sxwash.com എന്നിവയിൽ ഒരു പ്രധാന ഫാസ്റ്റനറുകൾ അവതരിപ്പിച്ച ഒരു കാലമുണ്ടായിരുന്നു. ഉയർന്ന നിരയ്ക്കായി വിൽപ്പന മാറുന്നത് ഞങ്ങൾ പ്രതീക്ഷിച്ചില്ല; പകരം, മിഡ് റേഞ്ച് ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ മൂല്യം വർദ്ധിപ്പിക്കുക എന്നതായിരുന്നു അത്.

തുടക്കത്തിൽ, വിലയേറിയ ഉൽപ്പന്നം ഉള്ള ആങ്കർവിനെ നിയമിച്ചതായി തോന്നി, പ്രത്യേകിച്ച് ഞങ്ങളുടെ ശ്രദ്ധ താങ്ങാനാവില്ല. എന്നിരുന്നാലും, ഉപഭോക്തൃ വാങ്ങുന്ന പാറ്റേണുകളിലെ ഷിഫ്റ്റ് ഏതാനും മാസങ്ങൾക്കുള്ളിൽ ശ്രദ്ധേയമായിരുന്നു ആങ്കർ വിലനിർണ്ണയം ജോലി.

ഞങ്ങൾ അശ്രദ്ധമായി ഒരു അശ്രദ്ധ പ്രാബല്യത്തിൽ വച്ചു, അവിടെ ഒരു ആകർഷകമായ ഉൽപ്പന്ന ഓപ്ഷന്റെ സാന്നിധ്യം ബദൽ ഓഫറുകൾ മികച്ചതാക്കി. ചുരുക്കത്തിൽ, ധാരണകളെ സൂക്ഷ്മമായി സ്വാധീനിക്കുന്നതിലൂടെ തീരുമാനമെടുക്കൽ പ്രക്രിയയെ ലഘൂകരിക്കേണ്ടതായിരുന്നു അത്.

വെല്ലുവിളികളും ക്രമീകരണങ്ങളും

എല്ലാ പരീക്ഷണങ്ങളും സുഗമമായി പോകുന്നില്ല. ചിലപ്പോൾ നങ്കൂരമിടാൻ കഴിയുന്ന കഠിനമായ മാർഗം ഞങ്ങൾ പഠിച്ചു. ഉദാഹരണത്തിന്, നിരസികമായി ആങ്കോററിംഗ് പ്രഭാവം കുറച്ചുപറ്റിയാൽ വാഗ്ദാനം ചെയ്യുന്നു; ഉപഭോക്താക്കൾ കുറഞ്ഞ വില പ്രതീക്ഷിച്ച് തുടരാൻ തുടങ്ങി, അങ്ങനെ വിലനിർണ്ണയ തന്ത്രം ദീർഘകാല സ്വാധീനം ദുർബലമാക്കുന്നു.

നങ്കൂരണികളെ വിന്യസിക്കുന്നതിൽ ക്ഷമയുടെയും കൃത്യതയുടെയും പ്രാധാന്യം ഈ സാഹചര്യം നമ്മെ പഠിപ്പിച്ചു. ഇത് ശ്രദ്ധേയമായ ദൃശ്യതീവ്രത മാത്രമല്ല, തന്ത്രപരമായ ബാലൻസ് നിലനിർത്തുന്നതിനെക്കുറിച്ചും.

ഒരു പ്രധാന വർഷം അത് പ്രയോഗിക്കേണ്ട സമയം മനസിലാക്കുകയായിരുന്നു. സീസണൽ മാറ്റങ്ങൾ അല്ലെങ്കിൽ പുതിയ ഉൽപ്പന്നം സമാരംഭിക്കുന്നു ഞങ്ങളുടെ നങ്കൂ വിലകൾ ക്രമീകരിക്കാനുള്ള സ്വാഭാവിക അവസരങ്ങൾ നൽകി.

ഉപഭോക്തൃ പെർസെപ്ഷൻ

ഉപഭോക്തൃ ഫീഡ്ബാക്ക് വെളിപ്പെടുത്തും. ഞങ്ങളുടെ ഉയർന്ന വാഷറുകൾ, പ്രീമിയം, സൂക്ഷ്മമായി ആശയവിനിമയം നടത്തിയെന്ന് ഞാൻ ഒരു ക്ലയന്റ് ഓർമ്മിക്കുന്നു. ഈ ഫീഡ്ബാക്ക് ആ നങ്കൂരമിംഗ് കൂടുതൽ ശക്തമാക്കുന്നതാണ് - ഇത് എല്ലായ്പ്പോഴും വ്യക്തമായ വില വ്യത്യാസങ്ങളെക്കുറിച്ചല്ല, മറിച്ച് ഒരു സവാരി അടിച്ച നിലവാരമുള്ള അസോസിയേഷനുകൾ.

ഷെങ്സെങ്ങിന്റെ ഓഫറുകൾ ഓൺലൈനിൽ ബ്ര rows സുചെയ്യുന്നപ്പോൾ, ഉപഭോക്താക്കൾ പലപ്പോഴും ആവർത്തിച്ചുള്ള വില നിരസിക്കുന്നത് കാലക്രമേണ വികസിപ്പിച്ചെടുത്ത ഒരു ഗ്രാഹ്യത്തിലൂടെ വിലയിരുത്തുന്നു-ചിലപ്പോൾ അവരെ അറിയാതെ തന്നെ.

നങ്കൂരമിടുന്ന വാങ്ങുന്ന തീരുമാനങ്ങൾ മാത്രമല്ല, ബ്രാൻഡ് പൊസിഷനിംഗിലേക്ക് സംഭാവന ചെയ്യുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, ഉയർന്ന അവതാരകന് ക്രമീകരണം ബഡ്ജറ്റ്-ബോധം പ്രീമിയം മുതൽ പ്രീമിയം വരെ പുനർവിനിക്കാൻ കഴിയും, അത് കഴിഞ്ഞ വർഷങ്ങളിൽ ഞങ്ങൾ നിരീക്ഷിച്ചു.

അന്തിമ ചിന്തകളും ടാലവകളും

അവസാനം, യാത്ര ആങ്കർ വിലനിർണ്ണയം പ്രധാനമായും പരീക്ഷണാത്മകമാണ്. ഓരോ മാർക്കറ്റിനും ഉൽപ്പന്നത്തിനും അനുയോജ്യമായ തന്ത്രങ്ങൾ ആവശ്യമായി വന്നേക്കാം. അടിസ്ഥാന ഉൾക്കാഴ്ച അവശേഷിക്കുന്നു, എന്നിരുന്നാലും: സ്ട്രാറ്റജിക് നങ്കൂരങ്ങളിലൂടെ വില ധാരണയെ വിലയിരുത്തുകയോ മെച്ചപ്പെടുത്തുകയോ ചെയ്യുന്നു.

ഷെങ്ഫെങ് ഹാർഡ്വെയർ ഫാസ്റ്റനർ ഫാക്ടറി പോലുള്ള കമ്പനികൾക്കായി, തന്ത്രപരമായി ജോലി ചെയ്യുന്നവർ മത്സര വിലനിർണ്ണയ മോഡലുകൾക്കുള്ള ഒരു അടിത്തറയാകാം. ഈ സമീപനം ഉടനടി വിൽപ്പന കണക്കുകൾ മാത്രമല്ല, ദീർഘകാല ബ്രാൻഡ് ധാരണയും വർദ്ധിപ്പിക്കുന്നു.

ആത്യന്തികമായി, ഉപഭോക്തൃ മന psych ശാസ്ത്രവും മാർക്കറ്റ് ഡൈനാമിക്സും മനസിലാക്കുക, നിയന്ത്രിത പരീക്ഷണത്തോടൊപ്പം, ആങ്കർ വിലനിർണ്ണയത്തിന്റെ യഥാർത്ഥ സാധ്യതകൾ അൺലോക്ക് ചെയ്യാൻ കഴിയും, കേവലം അനുമാനമോ ആകർഷണീയമായ തെളിവുകളോ അപ്പുറം.