Анкеринин баасын түшүнүү: иш жүзүндө түшүнүк

Анкера баа, көбүнчө туура эмес түшүнүксүз түшүнүк, керектөөчүлөрдүн кабылдоолорун калыптандырууда негизги ролду ойнойт. Идея жөнөкөй эмес, бирок реалдуу дүйнөдөгү сценарийлерге натыйжалуу колдонсоңуз, анда нюанстин түшүнүгүн талап кылат. Бул практика сатуу тактикасына жана кардарлардын жүрүм-турумуна, кээде күтүлбөгөн жолдор менен таасир этиши мүмкүн.

Казык базарынын негиздери

Өзөгүндө, Анкера баа Кардарлар башка бааларды баалаган анкер алгылыктуу экендигин камтыйт. Алмаларды апельсинге салыштырууга окшош; Кээде биринчи жемиштердин бар экендиги, канчалык бириңер бири-бирибизге, экинчисин кантип кабыл алганыңызды өзгөртпөйт.

Менин сатуу тажрыйбамдан баштап, кардарларга биринчи жолу бааланган варианты менен камсыз кылганда, салыштырмалуу башка жолдору күтүлбөгөн жерден арзаныраак көрүнөт. Бул каршы, бирок натыйжалуу психологиялык стратегия чекене соодада абдан көп кездешет.

Мисалы, Хенгфенгдин аппараттык жабдыктары фабрикасы сыяктуу илгичтик жабык заводуна, хенгфенгдин жабдыктары фабрикасы сыяктуу фашикалык өндүрүүчүсүн карап көрөлү. Сапаттуу дат баспас болоттон жасалган илгичти сатканда, премиум пакетин тизмелөөдө, алгач көбүнчө стандарттык опцияларды баалоо буюмдарына сезгич сатып алуучуларга жагымдуу көрүнөт.

Практикалык учурлар

Биздин компания биздин веб-сайтта эң жогорку деңгээлдеги илгичтер менен тааныштырганда бир жолу бар болчу, https://www.sxwasher.com. Үнү-аягы сызык үчүн көтөрүлүшүн күткөн жокпуз; Анын ордуна, орто чен аралык продуктулардын кабыл алынган маанисин өркүндөтүү максатында ниет болчу.

Башында, кымбат продукция менен казып алууну белгилөө, айрыкча, жеткиликтүүлүккө көңүл бурууга көңүл бурулган карама-каршылыктуу көрүнгөн. Бирок, кардарлардын сөлөкөтүн сатып алуу бир нече ай ичинде күчтүү, бирок көзгө көрүнбөгөн темалар Анкера баа жумушта.

Биз кокусунан бир эффектке иш алып барганбыз, ал жерде бир жагымдуу өнүм вариантын бар экендиги альтернативдүү сунуштар наркы жакшыраак көрүнөт. Мааниси, бул кабылдоочулук таасирин тийгизген чечим кабыл алуу процессин жеңилдетүү үчүн праймер болгон.

Кыйынчылыктар жана тууралоо

Бирок бардык эксперименттер оңой эмес. Кээде казыктардын мынчуктурышы мүмкүн болгон оор жолун билдик. Мисалы, арзандатууларды өтө көп сунуштоо, алгылыктуу эффектин азайтылды; Кардарлар төмөн бааны күтө башташты, ошону менен бааланган стратегияны узак мөөнөттүү таасирин алсыратып, алсырайт.

Бул жагдай бизге казыктарды жайылтуунун маанилүүлүгүн жана тактыктын маанилүүлүгүн үйрөттү. Бул жөн гана контраст жөнүндө эле эмес, стратегиялык балансты сактоо жөнүндө эмес.

Бир ачкыч аспект качан качан колдонсо болот деп түшүнүү болду. Сезондук өзгөрүүлөр же жаңы өнүмдүн башталышы, калыптанып калыптанып калыптуулукту жөнгө салуу үчүн табигый мүмкүнчүлүктөрдү берди.

Кардарлардын кабылдоосу

Кардарлардын пикири ачылышы мүмкүн. Мен бир кардарды эстеген кардардан, сыйлыктын үстүнөн, сыйлыкка ылайык келтирилген, анын сапатын жогору баалашкан. Бул кайтарым байланыш - бул дал келүүчүнүн күчтүү кылат - бул ар дайым баа айырмачылыктар жөнүндө ар дайым эле эмес, сыдырма сыдыруучу ассоциациялар.

Шенгфенгдин сунушун онлайн режиминде карап жатып, кардарларды көп жолу кайталап, убакыттын өтүшү менен иштелип чыккан түшүнүк менен бааны диапазондорго чабыттоо, кээде алар үчүн кээде байкабай калат.

Чок -стөр сатып алууларды жөн гана алып келбөө чечимин жөн гана жок, бирок брендди жайгаштыруу үчүн салым кошпойт. Мисалы, жогору кучактарды орнотуу Бюджеттин сүрөтүн бюджеттик-сезимдерден билип, акыркы жылдар бою көзөмөлдөп турган иш-аракеттерди жасаганыбызды тагып алган фильмдин образын кайрадан аныктоого болот.

Акыркы ойлор жана түшүү

Акырында, саякат менен Анкера баа негизинен эксперименталдык. Ар бир базар жана продукт ылайыкташтырылган стратегияны талап кылышы мүмкүн. Бирок, негизги түшүнүк бойдон калууда, бирок: баа кабылдоо, стратегиялык казыктар аркылуу сүзүлөт же өркүндөтүлөт.

Шэнгфенгдин аппараттык жабдыктары сыяктуу компаниялар үчүн стратегиялык түрдө колдонулган стационардык түрдө колдонулган баа берүүчү моделдердин негизи болушу мүмкүн. Бул ыкма тез арада сатуу көрсөткүчтөрүн гана эмес, узак мөөнөттүү бренддин элесине да күчөтөт.

Акыр-аягы, керектөөчүнүн психологиясын жана базар динамикасын түшүнүү, көзөмөлгө алынуучу эксперимент жүргүзүү менен коштолбой, жөн гана божомолдун же анекдоттук далилдер жок, анкер тармагынын чыныгы потенциалын ачышы мүмкүн.