Зәкірдің бағасын түсіну: практикалық түсінік

Бұрыштық баға, көбінесе дұрыс түсінілмеген тұжырымдама тұтынушы қабылдауда шешуші рөл атқарады. Идея қарапайым, бірақ оны нақты әлемдік сценарийлерде тиімді қолдану нюанстық түсінуді қажет етеді. Бұл тәжірибе сату тактикасы мен клиенттердің мінез-құлқын, кейде күтпеген жерден әсер етуі мүмкін.

Зәкір бағасының негіздері

Өзегінде, Зәкірдің бағасы Сілтеме нүктесін орнатуды қамтиды - клиенттер басқа бағаларды бағалайтын якорь. Бұл алмаларды апельсинге салыстыруға ұқсас; Кейде алғашқы жемістердің жай болуы, қаншалықты байланысы жоқ болса да, екіншісін қалай қабылдағаныңызға байланысты өзгереді.

Сатылымдағы тәжірибемнен алғанда, біз алдымен клиенттерді жоғары бағамен ұсынған кезде, одан жоғары нұсқасы бар, салыстырмалы түрде басқа нұсқалар кенеттен қол жетімді болып көрінетінін байқадым. Бұл кері бар, бірақ тиімді психологиялық стратегия бөлшек саудада өте жиі кездеседі.

Мәселен, «Шенгфэн» аппараттық бекітпелері сияқты бекіткіш өндірушісін қарастырыңыз, соның негізі. Жоғары сапалы тот баспайтын болаттан жасалған бекіністерді сатқан кезде, премиум пакет тізімі бастапқыда стандартты опцияларды көбінесе баға сезімтал сатып алушылар үшін тартымды етеді.

Тәжірибелік даналар

Біздің компания біздің компанияның жоғары деңгейлі бекіткіштерді, https://www.sxwher.com сайтында енгізген уақыт болды. Біз жоғары деңгейлі жол үшін көтерілістерді күткен жоқпыз; Оның орнына, орта кең таралған өнімдердің қабылданған құнын жақсарту ниеті болды.

Бастапқыда, зәкірді қымбат өніммен орнату қарсы болып көрінді, әсіресе қол жетімділікке назар аударыңыз. Алайда, клиенттерді сатып алу үлгілерінің ауысуы бірнеше айдың ішінде, бірақ көрінбейтін жіптерде байқалды Зәкірдің бағасы жұмыста.

Біз байқаусызда пеш әсерін қолдандық, онда бір тартымды өнімнің бір опциясының болуы балама құрбандықтардың болуы құндылыққа сәйкес келеді. Негізінде, бұл қабылдау процесін қабылдауды жеңілдету үшін праймер болды, бұл қабылдауды қабылдау арқылы.

Қиындықтар мен түзетулер

Барлық тәжірибелер жоқ, дегенмен. Кейде якорьдер дұрыс жұмыс істей алатын қиын жолды білдік. Мысалы, жеңілдіктер ұсынатын ұсыныстарды көбінесе зәкірлік әсері азаяды; Клиенттер төменгі бағаны күтуге кірісті, осылайша баға стратегиясының ұзақ мерзімді әсерін әлсіретеді.

Бұл жағдай бізге зәкірлерді қолдануда шыдамдылық пен дәлдіктің маңыздылығын үйретті. Бұл жай ғана контраст туралы ғана емес, сонымен қатар стратегиялық тепе-теңдікті сақтау туралы да емес.

Бір негізгі аспект - оны қашан қолданудың мерзімдерін түсіну. Маусымдық өзгерістер немесе жаңа өнім іске қосылады, бұл біздің зәкірімізді реттеу үшін табиғи мүмкіндіктер келтірілген.

Клиенттерді қабылдау

Клиенттердің кері байланысы ашылуы мүмкін. Мен клиентті жоғары деңгейлі жуушыларымызға, премиумға қалай атлетикаланатыны туралы еске түсіремін, бұл жоғары деңгейлі сапада көрсетілген. Бұл кері байланыс - бұл байсалды неғұрлым күшті ететін нәрсе - бұл әрдайым баға айырмашылықтары туралы емес, сонымен қатар сапарлармен жүретін сапа қауымдастығы.

Шенгфенгтің онлайн режимінде Шенгфенг құрбандықтарын қарау кезінде тұтынушылар көбінесе уақыт өткен сайын дамыған бағаны, кейде олар үшін дамыған.

Зәкірлер сатып алу шешімдеріне әсер етпейді, бірақ брендтің орналасуына ықпал етпейді. Мысалы, жоғары якормандарды орнату брендтің бейнесін сатып алудан сақтандыра алады, бұл премиумға саналы емес, бұл біз өткен жылдардағы білгендеріміз.

Қорытынды ойлар мен шыбық

Соңында, сапар Зәкірдің бағасы негізінен тәжірибесіз. Әрбір нарық пен өнімде арнайы стратегия қажет болуы мүмкін. Айналмалы түсінік қалады, әйтпесе: бағаның қабылдауы сауытылған немесе стратегиялық якорьдер арқылы жақсартылған.

Shengfeng Placter Factulace сияқты компаниялар үшін стратегиялық қолданыстағы зорлық-зомбылық конкурстық баға модельдері үшін негіз болды. Бұл тәсіл тек сату көрсеткіштерін ғана емес, сонымен бірге брендтің ұзақ мерзімді қабылдауын да жақсартады.

Сайып келгенде, бақыланатын экспериментпен бірге тұтынушылардың психологиясы мен нарықтық динамикасын түсіну, жалған баға белгілеудің нақты әлеуетін, тек болжамды немесе анекдотты дәлелдердің нақты әлеуетін аша алады.