Að skilja verðlagningu akkeris: Hagnýt innsýn

Verðlagning akkeris, oft misskilið hugtak, gegnir lykilhlutverki við að móta skynjun neytenda. Hugmyndin er einföld, en að nota hana á áhrifaríkan hátt í raunverulegum atburðarásum krefst blæbrigðar skilnings. Þessi framkvæmd getur haft veruleg áhrif á söluaðferðir og hegðun viðskiptavina, stundum á óvæntan hátt.

Grunnatriði verðlagningar akkeris

Í kjarna þess, akkerisverðlagning felur í sér að setja viðmiðunarpunkt - akkerið - frá hvaða viðskiptavinir meta annað verð. Það er svipað og að bera saman epli við appelsínur; Stundum breytir aðeins nærvera fyrsta ávöxtsins, sama hversu ótengd, hvernig þú skynjar seinni.

Af reynslu minni í sölu hef ég tekið eftir því að þegar við veitum viðskiptavinum fyrst valkosti, virðast aðrir kostir í samanburði skyndilega hagkvæmari. Þessi mótvægislega en áhrifaríka sálfræðileg stefna er nokkuð algeng í smásölu.

Hugleiddu til dæmis festingarframleiðanda eins og Shengfeng Hardware Fastener Factory, með aðsetur í Handan City. Þegar þú selur hágæða ryðfríu stáli festingar getur skráning á úrvals pakka upphaflega oft gert stöðluðu valkosti virðast meira aðlaðandi fyrir verðnæmar kaupendur.

Hagnýt tilvik

Það var tími þegar fyrirtækið okkar kynnti efstu röð festingar á vefsíðu okkar, https://www.sxwasher.com. Við bjuggumst ekki við neinni svífa sölu fyrir hágæða línuna; Þess í stað var ætlunin að auka skynjað gildi miðstigs vara.

Upphaflega virtist að setja akkerið með dýrri vöru mótvægis, sérstaklega í ljósi áherslu okkar á hagkvæmni. Samt sem akkerisverðlagning í vinnunni.

Við notuðum óvart decoy -áhrif, þar sem nærvera eins aðlaðandi vöruvalkostur, sem gerð var valframboð, virðist betri að verðmæti. Í meginatriðum var það grunnur sem ætlað var að létta ákvarðanatöku með því að hafa áhrif á skynjun.

Áskoranir og aðlögun

Ekki eru allar tilraunir þó vel. Við lærðum á erfiðan hátt sem stundum geta akkerar misskilið. Til dæmis, með því að bjóða afslátt of oft minnkaði festingaráhrifin; Viðskiptavinir fóru að búast við lægra verði og veiktu þannig verðlagningarstefnu langtímaáhrifa.

Þetta ástand kenndi okkur mikilvægi þolinmæði og nákvæmni við að dreifa akkerum. Þetta snýst ekki bara um sláandi andstæða heldur einnig um að viðhalda stefnumótandi jafnvægi.

Einn lykilatriði var að skilja tímasetningu hvenær á að beita henni. Árstíðabundnar breytingar eða nýjar vörur voru með náttúruleg tækifæri til að aðlaga akkerisverð okkar.

Skynjun viðskiptavina

Viðbrögð viðskiptavina geta verið afhjúpandi. Ég minnist þess að viðskiptavinur tók eftir því hvernig hágæða þvottavélar okkar, skráðir á aukagjaldi, lúmskt miðlungs gæði. Þessi endurgjöf er það sem gerir festingu öflugri - það snýst ekki alltaf um skýran verðmismun heldur gæðasamtökin sem hleypa far.

Meðan þeir vafra um tilboð Shengstreng á netinu, sigla endurteknir viðskiptavinir oft verð svið með eðlislægum skilningi sem þróaður var með tímanum - stundum óþekkt fyrir þá.

Anchors hafa ekki bara áhrif á ákvarðanir um kaup heldur stuðla að staðsetningu vörumerkis. Sem dæmi má nefna að það að setja hærri akkeri getur endurskilgreint ímynd vörumerkis frá fjárhagsáætlunarvitund til Premium, sem er einmitt það sem við fylgjumst með undanfarin ár.

Lokahugsanir og takeaways

Í lokin, ferðin með akkerisverðlagning er að mestu leyti tilraunakennd. Hver markaður og vara gæti krafist sérsniðinna aðferða. Grundvallarinnsýnin er þó áfram: verð skynjun er þynnt eða aukin með stefnumótandi akkerum.

Fyrir fyrirtæki eins og Shengfeng Hardware Fastener Factory getur beitt notkunar akkeri verið grunnur að samkeppnishæfu verðlagslíkönum. Þessi aðferð eykur ekki aðeins strax sölutölur heldur einnig skynjun á vörumerki til langs tíma.

Á endanum getur það að skilja neytendasálfræði og gangverki markaðar, ásamt stjórnuðum tilraunum, opnað raunverulegan möguleika á verðlagningu akkeris, umfram forsendu eða óstaðfestar vísbendingar.