એન્કર ભાવોને સમજવું: એક વ્યવહારિક આંતરદૃષ્ટિ

એન્કર ભાવો, ઘણીવાર ગેરસમજ ખ્યાલ, ગ્રાહકની ધારણાઓને આકાર આપવા માટે મુખ્ય ભૂમિકા ભજવે છે. આ વિચાર સીધો છે, પરંતુ તેને વાસ્તવિક-વિશ્વના દૃશ્યોમાં અસરકારક રીતે લાગુ કરવા માટે ન્યુન્સન્ટ સમજની જરૂર છે. આ પ્રથા વેચાણની યુક્તિઓ અને ગ્રાહકના વર્તનને તીવ્ર અસર કરી શકે છે, કેટલીકવાર અણધારી રીતે.

એન્કર ભાવોની મૂળભૂત બાબતો

તેના મુખ્ય ભાગમાં, લંગર કિંમત ગ્રાહકો અન્ય કિંમતોનું મૂલ્યાંકન કરે છે તેમાંથી સંદર્ભ બિંદુ - એન્કર setting નક્કી કરવાનો સમાવેશ થાય છે. તે સફરજનની સરખામણી નારંગીની તુલના જેવું છે; કેટલીકવાર ફક્ત પ્રથમ ફળની હાજરી, ભલે ગમે તેટલું સંબંધિત ન હોય, તમે બીજાને કેવી રીતે સમજો છો તે બદલાય છે.

વેચાણના મારા અનુભવોથી, મેં નોંધ્યું છે કે જ્યારે આપણે ગ્રાહકોને પહેલા priced ંચા કિંમતી વિકલ્પ પ્રદાન કરીએ છીએ, ત્યારે તેની તુલનામાં અન્ય વિકલ્પો અચાનક વધુ સસ્તું લાગે છે. રિટેલમાં આ પ્રતિસ્પર્ધી છતાં અસરકારક માનસિક વ્યૂહરચના ખૂબ સામાન્ય છે.

ઉદાહરણ તરીકે, હેન્ડન સિટીમાં સ્થિત શેંગફેંગ હાર્ડવેર ફાસ્ટનર ફેક્ટરી જેવા ફાસ્ટનર ઉત્પાદકનો વિચાર કરો. જ્યારે ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા સ્ટેઈનલેસ સ્ટીલ ફાસ્ટનર્સનું વેચાણ કરો ત્યારે, શરૂઆતમાં પ્રીમિયમ પેકેજની સૂચિબદ્ધ કરવાથી ઘણીવાર પ્રમાણભૂત વિકલ્પો ભાવ-સંવેદનશીલ ખરીદદારો માટે વધુ આકર્ષક દેખાઈ શકે છે.

વ્યવહારિક દાખલા

એક સમય એવો હતો જ્યારે અમારી કંપનીએ અમારી વેબસાઇટ, https://www.sxwasher.com પર ફાસ્ટનર્સની ટોપ-ટાયર શ્રેણી રજૂ કરી. અમે ઉચ્ચ-અંતરની લાઇન માટે કોઈ વધતા વેચાણની અપેક્ષા રાખી નથી; તેના બદલે, મિડ-રેન્જ ઉત્પાદનોના કથિત મૂલ્યને વધારવાનો હેતુ હતો.

શરૂઆતમાં, મોંઘા ઉત્પાદન સાથે એન્કરને સેટ કરવું એ પ્રતિકૂળ લાગતું હતું, ખાસ કરીને પોષણક્ષમતા પર અમારું ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં આવે છે. જો કે, ગ્રાહક ખરીદવાની રીતની પાળી થોડા મહિનામાં નોંધપાત્ર હતી - હજી સુધી અદ્રશ્ય થ્રેડો લંગર કિંમત કામ પર.

અમે અજાણતાં ડેકોય ઇફેક્ટનો ઉપયોગ કર્યો, જ્યાં એક આકર્ષક ઉત્પાદન વિકલ્પની હાજરી વૈકલ્પિક ings ફરિંગ્સને મૂલ્યમાં વધુ સારી રીતે દેખાય છે. સારમાં, તે એક પ્રાઇમર હતો જેનો અર્થ સ્પષ્ટ રીતે અસર કરીને નિર્ણય લેવાની પ્રક્રિયાને સરળ બનાવવાનો હતો.

પડકારો અને ગોઠવણો

જોકે, બધા પ્રયોગો સરળતાથી જતા નથી. અમે સખત રીતે શીખ્યા કે કેટલીકવાર એન્કર ખોટી રીતે ચલાવી શકે છે. દાખલા તરીકે, ડિસ્કાઉન્ટની ઓફર કરવાથી ઘણીવાર એન્કરિંગ અસર ઓછી થાય છે; ગ્રાહકોએ નીચા ભાવની અપેક્ષા કરવાનું શરૂ કર્યું, આમ ભાવોની વ્યૂહરચનાની લાંબા ગાળાની અસરને નબળી પાડશે.

આ પરિસ્થિતિએ અમને એન્કર તૈનાત કરવામાં ધૈર્ય અને ચોકસાઇનું મહત્વ શીખવ્યું. તે માત્ર વિરોધાભાસ વિશે જ નહીં, પણ વ્યૂહાત્મક સંતુલન જાળવવા વિશે પણ છે.

એક મુખ્ય પાસું ક્યારે લાગુ કરવું તે સમયને સમજવું હતું. મોસમી ફેરફારો અથવા નવા પ્રોડક્ટ લોંચે અમારા એન્કરના ભાવને સમાયોજિત કરવા માટે કુદરતી તકો પૂરી પાડી.

ગ્રાહકની દ્રષ્ટિ

ગ્રાહક પ્રતિસાદ જાહેર કરી શકાય છે. હું એક ક્લાયંટને યાદ કરું છું કે કેવી રીતે અમારા ઉચ્ચ-અંતિમ વ hers શર્સ, પ્રીમિયમ પર સૂચિબદ્ધ, સૂક્ષ્મ રીતે વાતચીત કરે છે. આ પ્રતિસાદ એ છે જે એન્કરિંગને વધુ શક્તિશાળી બનાવે છે - તે હંમેશાં સ્પષ્ટ ભાવ તફાવતો વિશે નહીં પરંતુ ગુણવત્તાના સંગઠનો કે જે સવારીને ટક્કર આપે છે.

Shan નલાઇન શેંગફેંગની ings ફરિંગ્સ બ્રાઉઝ કરતી વખતે, પુનરાવર્તન ગ્રાહકો ઘણીવાર સમય જતાં વિકસિત અંતર્ગત સમજ સાથે ભાવની શ્રેણીમાં નેવિગેટ કરે છે - કેટલીકવાર તેમને અજાણ હોય છે.

એન્કર ફક્ત ખરીદીના નિર્ણયોને અસર કરતા નથી પરંતુ બ્રાન્ડની સ્થિતિમાં ફાળો આપે છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઉચ્ચ એન્કર સેટ કરવાથી બજેટ-સભાનથી પ્રીમિયમ સુધી બ્રાન્ડની છબીને ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કરી શકાય છે, જે પાછલા વર્ષોમાં આપણે જે નિરીક્ષણ કર્યું છે તે ચોક્કસપણે છે.

અંતિમ વિચારો અને ઉપાય

અંતે, પ્રવાસ સાથે લંગર કિંમત મોટા પ્રમાણમાં પ્રાયોગિક છે. દરેક બજાર અને ઉત્પાદનને અનુરૂપ વ્યૂહરચનાની જરૂર પડી શકે છે. મૂળભૂત આંતરદૃષ્ટિ બાકી છે, જોકે: વ્યૂહાત્મક એન્કર દ્વારા ભાવની દ્રષ્ટિ પાતળી અથવા વધારવામાં આવે છે.

શેંગફેંગ હાર્ડવેર ફાસ્ટનર ફેક્ટરી જેવી કંપનીઓ માટે, વ્યૂહાત્મક રીતે એન્કરિંગને રોજગારી આપવી એ સ્પર્ધાત્મક ભાવોના મોડેલો માટેનું આધાર હોઈ શકે છે. આ અભિગમ માત્ર તાત્કાલિક વેચાણના આંકડા જ નહીં પરંતુ લાંબા ગાળાની બ્રાન્ડની દ્રષ્ટિને પણ વધારે છે.

આખરે, ગ્રાહક મનોવિજ્ .ાન અને બજારની ગતિશીલતાને સમજવું, નિયંત્રિત પ્રયોગો સાથે, ફક્ત ધારણા અથવા કાલ્પનિક પુરાવાઓ ઉપરાંત, એન્કર ભાવોની વાસ્તવિક સંભાવનાને અનલ lock ક કરી શકે છે.