Deall Prisio Angor: Mewnwelediad Ymarferol

Mae prisio angor, yn aml yn gysyniad sydd wedi'i gamddeall, yn chwarae rhan ganolog wrth lunio canfyddiadau defnyddwyr. Mae'r syniad yn syml, ond mae angen dealltwriaeth o ran ei chymhwyso'n effeithiol mewn senarios yn y byd go iawn. Gall yr arfer hwn ddylanwadu'n sylweddol ar dactegau gwerthu ac ymddygiad cwsmeriaid, weithiau mewn ffyrdd annisgwyl.

Hanfodion prisio angor

Wrth ei graidd, Prisio Angor yn cynnwys gosod pwynt cyfeirio - yr angor - y mae cwsmeriaid yn gwerthuso prisiau eraill ohono. Mae'n debyg i gymharu afalau ag orennau; Weithiau mae presenoldeb y ffrwythau cyntaf yn unig, waeth pa mor anghysylltiedig, yn newid sut rydych chi'n dirnad yr ail.

O fy mhrofiadau mewn gwerthu, rwyf wedi sylwi pan fyddwn yn darparu opsiwn am bris uwch i gwsmeriaid yn gyntaf, bod yr opsiynau eraill o gymharu yn sydyn yn ymddangos yn fwy fforddiadwy. Mae'r strategaeth seicolegol gwrthgyferbyniol ond effeithiol hon yn eithaf cyffredin o ran manwerthu.

Er enghraifft, ystyriwch wneuthurwr clymwr fel ffatri clymwr caledwedd Shengfeng, wedi'i leoli yn Ninas Handan. Wrth werthu caewyr dur gwrthstaen o ansawdd uchel, gall rhestru pecyn premiwm i ddechrau wneud i opsiynau safonol ymddangos yn fwy deniadol i brynwyr sy'n sensitif i brisiau.

Achosion ymarferol

Roedd yna amser pan gyflwynodd ein cwmni gyfres haen uchaf o glymwyr ar ein gwefan, https://www.sxwasher.com. Nid oeddem yn disgwyl unrhyw werthiannau uchel ar gyfer y llinell pen uchel; Yn lle, y bwriad oedd gwella gwerth canfyddedig y cynhyrchion canol-ystod.

I ddechrau, roedd gosod yr angor gyda chynnyrch drud yn ymddangos yn wrthgynhyrchiol, yn enwedig o ystyried ein ffocws ar fforddiadwyedd. Fodd bynnag, roedd y newid mewn patrymau prynu cwsmeriaid yn amlwg o fewn ychydig fisoedd - edafedd cryf ond anweledig o Prisio Angor yn y gwaith.

Gwnaethom gyflogi effaith decoy yn anfwriadol, lle roedd presenoldeb un opsiwn cynnyrch deniadol yn gwneud i offrymau amgen ymddangos yn well o ran gwerth. Yn y bôn, roedd yn primer i fod i leddfu'r broses benderfynu trwy ddylanwadu'n gynnil.

Heriau ac addasiadau

Nid yw pob arbrawf yn mynd yn llyfn, serch hynny. Fe wnaethon ni ddysgu'r ffordd galed y gall angorau weithiau ei cham -drin. Er enghraifft, roedd cynnig gostyngiadau yn rhy aml yn lleihau'r effaith angori; Dechreuodd cwsmeriaid ddisgwyl y pris is, a thrwy hynny wanhau effaith hirdymor y strategaeth brisio.

Dysgodd y sefyllfa hon i ni bwysigrwydd amynedd a manwl gywirdeb wrth ddefnyddio angorau. Nid yw'n ymwneud â tharo cyferbyniad yn unig ond hefyd â chynnal cydbwysedd strategol.

Un agwedd allweddol oedd deall amseriad pryd i'w gymhwyso. Roedd newidiadau tymhorol neu lansiadau cynnyrch newydd yn darparu cyfleoedd naturiol i addasu ein prisiau angor.

Canfyddiad cwsmeriaid

Gall adborth cwsmeriaid fod yn ddadlennol. Rwy'n cofio cleient yn nodi sut mae ein golchwyr pen uchel, wedi'u rhestru mewn ansawdd premiwm, wedi'i gyfathrebu'n gynnil. Yr adborth hwn yw'r hyn sy'n gwneud angori yn fwy grymus - nid yw bob amser yn ymwneud â gwahaniaethau prisiau penodol ond y cysylltiadau ansawdd sy'n taro reid.

Wrth bori offrymau Shengfeng ar -lein, mae cwsmeriaid ailadroddus yn aml yn llywio ystodau prisiau gyda dealltwriaeth gynhenid ​​a ddatblygwyd dros amser - weithiau'n ddiarwybod iddynt.

Nid yw angorau yn effeithio ar benderfyniadau prynu yn unig ond yn cyfrannu at leoli brand. Er enghraifft, gall gosod angorau uwch ailddiffinio delwedd brand o gyllideb-ymwybodol i bremiwm, sef yr union beth y gwnaethom ei fonitro dros y blynyddoedd diwethaf.

Meddyliau terfynol a siopau tecawê

Yn y diwedd, y daith gyda Prisio Angor yn arbrofol i raddau helaeth. Efallai y bydd angen strategaethau wedi'u teilwra ar bob marchnad a chynnyrch. Erys y mewnwelediad sylfaenol, serch hynny: mae canfyddiad prisiau yn cael ei wanhau neu ei wella trwy angorau strategol.

Ar gyfer cwmnïau fel Shengfeng Hardware Fastener Factory, gall cyflogi angori yn strategol fod yn sylfaen ar gyfer modelau prisio cystadleuol. Mae'r dull hwn yn gwella nid yn unig y ffigurau gwerthu uniongyrchol ond hefyd canfyddiad brand tymor hir.

Yn y pen draw, gall deall seicoleg defnyddwyr a dynameg y farchnad, ynghyd ag arbrofi rheoledig, ddatgloi gwir botensial prisio angor, y tu hwnt i dybiaeth yn unig neu dystiolaeth storïol.